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2021csgo赛事官网手机版下载:葡萄王康贝特销路佳 统一入股欲联手“打中国”

点击数: 更新时间:2021-11-27 02:20
葡萄王临时股东会1月拍板决议,统一集团正式成为最大外部股东,预估双方带来的加乘效应,将在下半年明显发酵。   图:今周刊/提供

今年1月中,葡萄王临时股东会拍板决议,统一集团正式成为最大外部股东,这桩强强联手的入股合作案,预估双方带来的加乘效应,将在下半年明显发酵。

1月14日,保健品巨头葡萄王生技召开临时股东会,决议以私募现增方式引进策略伙伴——最大外部股东食品龙头统一集团,4天之后,统一入股葡萄王的20亿元资金到位。此次,统一以每股170元,共计约20.14亿元,认购1185.1万股,持股比率达8%,而葡萄王家族持股则近4成。

以今年1月来说,截至26日,葡萄王平均股价约为177.68元,私募每股股价约小幅折价4.5%。目前资金规画用于投资新厂及还款给银行,葡萄王预计2月底召开董事会讨论董事名单,紧接著,5月股东会董监改选,预估统一将占1至2席董事。

论起统一与葡萄王渊源,可追溯至双方上一代。“我父亲与统一集团创办人高清愿是旧识,一直以来都有许多合作案。”葡萄王生技董事长兼总经理曾盛麟笑著说,自己曾应邀至统一台南总部教育训练,上海葡萄王总经理也是出身自统一集团。

通路铺点增能见度 统一代销饮料业绩畅旺

双方真正聊到进一步的合作,是在去年9月。

当时,曾盛麟观察到由统一集团代销的能量饮料明显成长,“统一旗下流通事业群代销葡萄王能量饮料康贝特与PowerBOMB系列。”过去,其饮品是由北、中、南区经销商帮忙销售,不一定所有的门市皆能买到。自2019年9月开始,葡萄王将经销权交给统一协助代销。截至去年9月,与前年同期相比,销售量成长42.6%;铺货率由过往的不到6成,成长至8成以上,讨论如何进一步加深合作。

“我们都是保守稳健的公司,且此为葡萄王第一次有这样的合作,考虑要对各自股东与投资人交代,因此先从8%开始,慢慢来。”当时双方各自组成专案团队,并找来顾问公司评估,去年9月中开始讨论,10月初即敲定合作,“过程没有卡关或讨价还价,团队提报给各自董事长同意之后,就紧锣密鼓谈细节。”

而选择以入股的方式加深双方合作,据市场观察,与统一过往作风相关,除了百分之百的转投,几乎皆用入股方式跨足其他产业,或找寻策略合作伙伴。

两强联手,双方看重的是对方的长处:统一的庞大通路销售、葡萄王的保健品经验。目前统一海内外实体通路囊括超商、药妆、百货等共有逾9千个据点,葡萄王则耕耘保健品逾30年,且为乳酸菌研发与生产的国内龙头,另有逾60家益生菌品牌,其原料或成品皆由葡萄王代工。

台经院产业分析师陈炫谷点出互补处,“葡萄王旗下葡众为国内第二大直销体系,且去年占整体营收85%,但因台湾直销市场相对较饱和,须开始寻找新模式。”与统一合作能扩大其产品覆盖率及品牌能见度。“以统一来说,则是有机会借由上海葡萄王,打开中国保健品市场。”

(本文获今周刊授权转载,详细内容请参阅《今周刊》第1258期)

葡萄王临时股东会拍板决议,统一集团正式成为最大外部股东 1月14日,保健品巨头葡萄王生技召开临时股东会,决议以私募现增方式引进策略伙伴——最大外部股东食品龙头统一集团,4天之后,统一入股葡萄王的20亿元资金到位